最近樹(shù)梢老李某老板朋友不斷接到來(lái)自深圳、南京、廣州、天津等地的電話,說(shuō)可以協(xié)助銷售手頭的App,有買家針對(duì)不同行業(yè)不同關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)可以達(dá)100萬(wàn)--3000萬(wàn)不等。因?yàn)橹袄习逵凶鯝pp,包括土*網(wǎng)、珠*網(wǎng)、交*網(wǎng)、苗*網(wǎng)等數(shù)十個(gè)不同特色行業(yè)關(guān)鍵詞的App。朋友請(qǐng)我?guī)兔⒅\一下,征得同意后,將我的號(hào)碼告知業(yè)務(wù)員。
緊接著我遭到電話、短信輪番轟炸,各種騷擾紛至沓來(lái)。我裝作很外行的虛心請(qǐng)教,慢慢摸清了他們的套路,我忠實(shí)的還原這經(jīng)典的套路:
1. 高價(jià)利益誘惑:他們往往會(huì)講客戶案例,誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的App賣給淘寶的客戶1200萬(wàn),你家的肯定也值那么多錢。
2. 摸清個(gè)人資源:旁敲側(cè)擊的問(wèn)清楚你現(xiàn)在的資源,App是蘋(píng)果還是安卓?有沒(méi)關(guān)鍵詞的商標(biāo)?有沒(méi)有App證書(shū)?有沒(méi)有網(wǎng)站資源?有沒(méi)有微信公眾號(hào)?有沒(méi)有微信商城?有沒(méi)有淘寶網(wǎng)店?等等等等……
3. 忽悠簽定協(xié)議:一來(lái)二去基本摸清你的底細(xì),如果你表現(xiàn)出極高的興趣,客服會(huì)判斷你不懂這個(gè)行業(yè),他們會(huì)進(jìn)行下一步的動(dòng)作:強(qiáng)烈邀請(qǐng)你帶著公章去他們公司,只能是企業(yè)法人本人來(lái)。承諾簽約不收費(fèi),只有轉(zhuǎn)讓出去之后才會(huì)收取3%的手續(xù)費(fèi)。這個(gè)貌似很合理。
4. 簽約階段推銷:等到了他們公司,他們會(huì)給你百般承諾忽悠你簽訂協(xié)議,然后重頭戲開(kāi)始:綜合進(jìn)行評(píng)估,你手頭的App資源比較單一,需要綜合配套商標(biāo)、域名、網(wǎng)站、微信等資源,才能增加出售議價(jià)權(quán),而且更容易成交。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)或者電話會(huì)有意向買家對(duì)你現(xiàn)有的項(xiàng)目感興趣,不過(guò)需要你增加資源配套。不用說(shuō),這個(gè)買家肯定也是他們的托。如果你還是盯著幾千萬(wàn),認(rèn)為能以小博大,能夠創(chuàng)造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新星,恭喜:你徹底上鉤了。
5. 真正銷售階段:利用公司資源為你提供整套服務(wù)。他們綜合為您提供商標(biāo)注冊(cè)、域名注冊(cè)、App證書(shū)、網(wǎng)站配套、微信公眾賬號(hào)等模式,不好意思,這個(gè)需要付現(xiàn)款。比如綜合業(yè)務(wù)打包原價(jià)總計(jì)28.8萬(wàn),現(xiàn)場(chǎng)您只需要支付9.8萬(wàn)即可。你現(xiàn)在投資9.8萬(wàn),很快就能搏到1000萬(wàn),甚至2000萬(wàn)。
6. 履行制作合同:他們會(huì)按照約定給你制作網(wǎng)站(成本大約500塊)、注冊(cè)商標(biāo)(成本大約1000塊)、出具App證書(shū)(目前國(guó)家沒(méi)有官方的證書(shū),安卓沒(méi)有,蘋(píng)果更沒(méi)有)、微信公共賬號(hào)(成本不過(guò)300塊),客觀點(diǎn)綜合人工成本再加1000塊。然后告訴你,如果想獲得好的售價(jià),你要好好運(yùn)營(yíng)維護(hù)這些平臺(tái),加油,親。
7. 然后就沒(méi)有然后了……出價(jià)1000萬(wàn)的買家這輩子也不會(huì)出現(xiàn),沒(méi)人會(huì)接手這堆爛攤子。
任何一個(gè)獲得風(fēng)投或者成功上市的企業(yè),都是某個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作數(shù)年從而建立成熟的商業(yè)模式,提供可靠的服務(wù),獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流,并且能預(yù)測(cè)出持續(xù)增長(zhǎng)的希望。僅僅靠拍拍腦袋、投機(jī)取巧就想以小博大的念頭在腦海里閃現(xiàn)一下罷了。做互聯(lián)網(wǎng)的都不是笨蛋,除了金融業(yè)那幫玩錢的人之外,IT界的最是難纏,能夠設(shè)計(jì)出上面這套騙局的人也是互聯(lián)網(wǎng)界的老兵,在這里樹(shù)梢老李寫(xiě)出來(lái),希望給大家警示。
互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)有人鬧場(chǎng)?中網(wǎng)董事長(zhǎng)毛偉演講遭一女子抗議
據(jù)媒體報(bào)道稱,在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,北龍中網(wǎng)公司董事長(zhǎng)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)首席科學(xué)家毛偉先生上臺(tái)演講時(shí)遭一陌生女子的抗議,該女子高喊:“騙子,還我300萬(wàn)!”,這一鬧劇引起現(xiàn)場(chǎng)的一片嘩然。毛偉與女子什么關(guān)系?女子為什么說(shuō)毛偉是騙子?毛偉真的騙了300萬(wàn)嗎?
“還我300萬(wàn)!”
今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)可謂精彩紛呈,有廣場(chǎng)舞大媽出來(lái)站臺(tái),有小護(hù)士在現(xiàn)場(chǎng)體檢,還有各種肌肉基佬在現(xiàn)場(chǎng)練健美炫男色產(chǎn)業(yè)。而最High的高潮出現(xiàn)在北龍中網(wǎng)公司董事長(zhǎng)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)首席科學(xué)家毛偉先生上場(chǎng)演講時(shí),一位女子沖上臺(tái)直接砸場(chǎng),破口大罵毛偉是詐騙犯,并要求其“還我300萬(wàn)”。女子后被現(xiàn)場(chǎng)保安帶走,會(huì)議才得以繼續(xù)。
后來(lái)毛偉自己說(shuō)女子的抗議“可能跟投資域名有關(guān)”,然后就繼續(xù)展開(kāi)有關(guān)中文通用域名“。網(wǎng)址”的演講。
1998年時(shí),一家名為3721的公司成立,其核心產(chǎn)品名為“中文網(wǎng)址”(后進(jìn)化為“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”),即在地址欄輸入中文就可以訪問(wèn)網(wǎng)站的服務(wù)。例如輸入“新浪新聞”就可以轉(zhuǎn)到news.sina.com.cn。
這是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?它的運(yùn)作方式非常的巧妙,利用當(dāng)時(shí)Windows操作系統(tǒng)中低版IE瀏覽器的插件開(kāi)放性,借助IE瀏覽器在國(guó)內(nèi)壟斷性的普及率而迅速發(fā)展。安裝了該插件的IE瀏覽器,當(dāng)用戶在地址欄直接輸入中文時(shí),將自動(dòng)檢索3721服務(wù)器上該實(shí)名對(duì)應(yīng)的網(wǎng)址,完成訪問(wèn)。未能與服務(wù)器端數(shù)據(jù)匹配的訪問(wèn)則跳轉(zhuǎn)到3721的搜索頁(yè)面,這已經(jīng)可以算是搜索引擎了,也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)周鴻祎當(dāng)時(shí)已算是涉足搜索了。
這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在看起來(lái)有點(diǎn)傻,但當(dāng)年的確部分的改變了中國(guó)人的上網(wǎng)方式,同時(shí)也讓公司創(chuàng)始人周鴻祎先生賺取了大筆的財(cái)富。按照3721的說(shuō)法,其插件已經(jīng)覆蓋了90%以上的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶,每日使用量超過(guò)8000萬(wàn)人次。在商業(yè)層面,其擁有30萬(wàn)個(gè)用戶,普通用戶的費(fèi)用是500元/年,行業(yè)用戶8000元/年。正因其一直宣稱自己是“中文上網(wǎng)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)”,最終也得以在2003年中文互聯(lián)網(wǎng)低潮期,被雅虎以1.2億美元的價(jià)格順利收購(gòu)。
需要指出的是,由于3721在推廣過(guò)程中手段過(guò)激,運(yùn)用了軟件安裝捆綁及網(wǎng)頁(yè)惡意代碼、無(wú)法卸載等方式,最終被業(yè)界定性為“流氓軟件”。
始作俑者一出,自然有人跟進(jìn),百度也推出了“搜霸”產(chǎn)品,后來(lái)還因此和3721產(chǎn)生糾紛對(duì)薄公堂。官司打完出了法院,兩家公司CEO還相互比劃著要切磋切磋,差點(diǎn)發(fā)生武斗。
但自從被收購(gòu)后,3721的產(chǎn)業(yè)便開(kāi)始江河日下,而真正繼承了其遺志和衣缽的,恰是被周稱為“沒(méi)有公章的非法機(jī)構(gòu)”的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)。
當(dāng)時(shí),CNNIC主任毛偉試圖“招安”周鴻祎(沒(méi)錯(cuò),就是今天被罵的那個(gè)毛偉),但毛偉開(kāi)出的條件讓周傻了眼:必須交出技術(shù)、注冊(cè)系統(tǒng)、解析以及源代碼,周自己出運(yùn)營(yíng)費(fèi),并只拿到五年特許經(jīng)營(yíng)權(quán),還要上交一大部分利潤(rùn)。
周創(chuàng)業(yè)前好歹是方正研發(fā)中心的副主任,哪能同意這種條件,于是談崩。沒(méi)想到CNNIC緊接著推出了自己的“通用網(wǎng)址標(biāo)準(zhǔn)”,并以其半官方身份號(hào)令諸侯。時(shí)至今日,這款產(chǎn)品依然還在更新維護(hù)。
注意,無(wú)論是“通用網(wǎng)址”“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”還是什么其它的名稱,它們?nèi)疾皇钦嬲挠蛎?ldquo;新浪新聞”這種“偽域名”并不會(huì)被控制全球互聯(lián)網(wǎng)域名的13臺(tái)根服務(wù)器解析,而只是3721們公司數(shù)據(jù)庫(kù)中的一個(gè)字段。這種“偽域名”的實(shí)用價(jià)值,完全取決于3721們自身的流量和普及度。
或許有人會(huì)問(wèn):這段幾乎沉入史海的故紙堆和我們今天要談的話題有什么關(guān)系?別急,這段內(nèi)容很重要,因?yàn)槿蘸笾袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的所有類似業(yè)務(wù)全都與“通用網(wǎng)址”“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”大同小異。
2004年,國(guó)內(nèi)首次出現(xiàn)了一款“手機(jī)尋址”的產(chǎn)品,用戶只要發(fā)送“酒店”、“餐館”等關(guān)鍵詞到特定短信號(hào)碼,就能得到相應(yīng)的商戶信息。這種在今天看來(lái)略顯幼稚的產(chǎn)品,就是日后紅得發(fā)紫的“短信網(wǎng)址”的雛形。此后數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)推出類似產(chǎn)品。
2005年1月,由中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)發(fā)起成立的中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心(MobNIC)正式推出了短信網(wǎng)址,該機(jī)構(gòu)先后獲得了原信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通(行情 研報(bào))的支持參與,并在成立后立刻授權(quán)新網(wǎng)互聯(lián)為其首家注冊(cè)商。第一個(gè)“吃螃蟹”的新網(wǎng)互聯(lián)也以“官方指定注冊(cè)商”的身份,頻繁出現(xiàn)在各種場(chǎng)合,或打著“中國(guó)移動(dòng)信息化普及工程”的旗號(hào)在各地拉攏企業(yè)加盟。
當(dāng)用戶向“12114”發(fā)送關(guān)鍵詞短信后,12114便會(huì)回復(fù)一條不超過(guò)67個(gè)字符的廣告服務(wù)信息。商家需要購(gòu)買的“域名”,就是那個(gè)關(guān)鍵字。如果要買通用詞、2個(gè)漢字或3個(gè)字符以內(nèi)的熱門詞匯等,收費(fèi)為3000元/年。一次五百人“直銷式”的人頭峰會(huì)上,注冊(cè)商就可坐收幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元注冊(cè)費(fèi)。
為了夸大市場(chǎng)緊迫性,短信網(wǎng)址聯(lián)合信息中心發(fā)布的《2005-2006年中國(guó)短信網(wǎng)址市場(chǎng)研究報(bào)告》稱,2008年短信網(wǎng)址注冊(cè)量將超過(guò)100萬(wàn),整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過(guò)15億美元……
然而,還沒(méi)到2008年,“無(wú)線網(wǎng)址”又起來(lái)了。作為CNNIC“通用網(wǎng)址”的延伸產(chǎn)品,無(wú)線網(wǎng)址就是直接把產(chǎn)品從PC互聯(lián)網(wǎng)平移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
以北龍中網(wǎng)旗下的“掌商搜索”為例,他們賣的所謂無(wú)線網(wǎng)址,就是其APP“掌商搜索”內(nèi)部搜索的返回結(jié)果,以及*.wap.cn的二級(jí)域名。再幫企業(yè)開(kāi)發(fā)自己的app,建立微信公眾賬號(hào),配上二維碼,以及PC端的“。網(wǎng)址”域名,就算是布齊“移動(dòng)全渠道入口”了。
慢著,這個(gè)“。網(wǎng)址”怎么有些似曾常識(shí)?
沒(méi)錯(cuò),掌商搜索的母公司——北龍中網(wǎng),就是今天被罵的那位毛偉先生從CNNIC離開(kāi)后,所開(kāi)啟的職業(yè)新生涯。
由于CNNIC的半官方性質(zhì),在其平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)通用網(wǎng)址、無(wú)線網(wǎng)址、可信認(rèn)證等產(chǎn)品一直受到各級(jí)機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠兌。于是2009年開(kāi)始,CNNIC內(nèi)部著手把這些業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。2009年11月,北龍中網(wǎng)成立,全盤接手上述業(yè)務(wù)。
查閱公司信息可得知,北龍中網(wǎng)的出資額共1791萬(wàn),其中1164萬(wàn)(65%)來(lái)自一家名為“鈮鈳匯智”的公司,而這家公司的董事長(zhǎng),亦是毛偉。原CNNIC主任毛偉搖身一變,從一個(gè)副局級(jí)國(guó)家干部,“下海”成為了私企老板,時(shí)任CNNIC副主任劉志江曾成為北龍中網(wǎng)的總經(jīng)理。如果談“原罪”,不知道毛劉二位,是否算身世干凈?
從PC端“中文域名”時(shí)代起,付出幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)上百萬(wàn)卻無(wú)絲毫回報(bào)的上當(dāng)者就已經(jīng)隨處可見(jiàn)。到了移動(dòng)時(shí)代,由于廣大中小創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)行業(yè)管理層渴望擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)更加迫切,被騙的情況也就更加頻繁。在百度“手機(jī)關(guān)鍵詞欺詐吧”和“無(wú)線網(wǎng)址吧”,被洗腦欺詐而后悔不已的人們紛紛講述自己上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷——“近期在一些大中城市不斷出現(xiàn)一群以不合法手段詐取企業(yè)家的血汗錢的組織,其規(guī)模之大已超乎我們想象。”
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界每天都在關(guān)注百度、360、搜狗、神馬之間的恩怨情仇,一會(huì)說(shuō)這個(gè)份額高了,那個(gè)市值低了,卻不知道“中搜、宜搜、天搜、夢(mèng)搜、高搜、易查、掌商、會(huì)搜網(wǎng)、移聯(lián)通址、信息名址、移動(dòng)商街、儒豹、移動(dòng)頂告、國(guó)富通”們才是四至六線企業(yè)家最常接觸的搜索公司。